年底大旺季,让你旺上旺第二弹来袭——双十二。
怎么双十一刚过,就来推双十二会不会太早了?当然不会,早点准备,把握更大。
这次,丝兄主要聊聊实体店双十二活动怎么做,说说那些操作简单、效果明显的活动。
需要明白一点的是,不管实体还是线上,如果你没有强大的运营团队,不建议战线拉那么长,活动时间最多7天就够了,超限效应懂吧。
接下来,丝兄列举12个小的活动方案,抓住双十二这波流量,往前冲。
对于实体店来说,流量一直是天花板,而双十二的流量本身就多,看谁能抓住这次机会了。
前100名送好礼
活动当天前100名到店消费可以免费领取礼品,最好是把礼品摆放在一个专区,刺激顾客消费。
这样一来,当天至少能锁定100人次流量,店里的人气就有了。
随天数递减折扣
新店开始第一天全场5折,第二天全场6折,第三天全场7折,以此类推,直到恢复原价。
这样给顾客紧迫感,促使尽快成单。一般适用于新店开业,本身活动就大,却借助双十二流量引爆全场。
秒杀领取礼品
12号的前三天,利用限时秒杀促单宝,设置秒杀商品,以1元的价格分享到群。同时规定秒杀成功的人,仅限12-14号到店领取。
礼品你可以选择5双袜子、一打鸡蛋、过季商品等,成本自己把控好。
这样,人流就有了。
#限时秒杀促单宝#
绑定用户目的是让他长期在你这消费,培养忠诚度。
充值免单
购买一双200元的鞋子,告知他充值200元就可免单,卡里的200元下次消费,一次抵扣20元。
我想,这种方式没几个顾客能拒绝的。当然,这种的建立在品牌之上。门槛不宜设置过高,不然自己亏了。
赠送10倍积分
在活动的前几天,发送短信给顾客告知他,双十二期间消费,送10倍积分,年底可以领取礼品。
很多人本身就准备在双十二当天购物,既然如此,积分不要白不要。
为啥是10倍,折合成本来算,10倍积分真不多,但给顾客的感觉力度很大,很有诚意。
充值返再送
做一次生意可不行,得想方设法让他长期消费,充值满减这个方法屡试不爽。
充100返120,充200返250,充得多返得多,而且达到充值金额的再送礼品,这波力度够可以了。
这种活动适合服装品牌店、餐饮店。
最后不能实际转化为销售额的都是耍流氓,提高成交率才是王道。
第二件5折
第一件原价,第二件5折,怎么算都是买两件划算,这样就能提高连单率。
一件8折,两件7折之类的都属于一种方式,看哪种的吸引力大就选哪种。
买三免一
逛街的大部分都是女生,而女生最大的特点就是成群结队。与其打折,不如来个买三免一,大大地提高销量。
这样算下来,跟打7折差不多,但吸引力却不同。
降价再打折
比如以100元商品为例,如果直接打6折,一件商品就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的商品降价10元,再打8折,那么一件商品损失的利润是28元。
而给人的感觉是后者活动力度大。
趣味性活动一般作为气氛活跃,起到辅助性作用。如果店里人气不高,就可以尝试。
购物抽奖
进店消费满多少,就可以进行大转盘抽奖,让店里人气旺起来。
这种活动适合餐饮、新店开业、节日。
跳远打折
这个想必大家都见过,在宽阔的地方设置一个立定跳远的贴纸,根据跳远的距离来打折。
这种的吸引力很大,因为主动权放在顾客手里了,他想要知道自己能达到多少折。
比起直接打折,这个显得更有趣味,双十二可以试试。
情侣第二件5折
麦当劳的甜筒一直很火,是因为第二个半价,很多人都冲着这个去的。
那我们也可以优化一下玩法,情侣第二件5折。既有趣味又带动销量,一举两得。
双十二主要是借助购物节流量,创造顾客需求,让顾客消费。
记住一点,双十二的力度一定是实在的,比平时的力度都要大点,才不会让顾客失望。
赢得顾客的信任后,以后的活动才能自带流量,因为顾客都是有记忆的。同时,活动起到的是兴奋剂作用,不能过分依赖,但也不能没有。
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