假如蒙上眼睛，让你喝两杯不同的可乐，你能分辨出哪个是可口可乐，哪个是百事可乐吗？同样的材料、做工、功能，为什么有的人就是喜欢阿迪达斯而不喜欢耐克？物美价廉真的是用户购买的理由吗？
其实，那些我们自认为经过深思熟虑做出的购买决策，只不过是自欺欺人的结果。
你也许不会相信，你选择可口可乐仅仅是因为它那红白相间的LOGO和经典的玻璃瓶身；你更不愿相信，阿迪达斯仅靠“三条杠”就俘获了众多粉丝。很多时候，我们都被自己的眼睛欺骗了。
为什么他们的设计可以形成销售力？
市场上大多数成功的品牌，无一例外都在“视觉营销”上不惜血本。在快消品行业内，更是如此。一个好的LOGO和包装设计是自带推销能力的。它能够让品牌在众多同类商品中脱颖而出，吸引用户的目光，建立初步印象。随着曝光次数的增多，逐步提升熟悉感，进而产生好感，最终影响用户决策，达成交易。它其实是用户和品牌之间的情感和价值纽带。而平庸的设计，只会拉低跟消费者第一次见面的印象分，甚至干脆将产品淹没在商品的海洋中，无法引起用户的注意，最终也无法实现情感和价值纽带的作用，更不能达成最后的交易。
以可口可乐和百事可乐为例。当时可口可乐要寻找一种可以区分其它饮料瓶的瓶子，并且无论白天还是晚上，甚至是打破了也能识别出。为此他们举办了比赛，最终RootGlass公司的设计方案胜出。这就是今天大家所看到的，可口可乐经典玻璃瓶身。它堪称视觉营销的典范。
今天，无论人们走到哪里，只要看到这个“瓶身”造型，一定会想到可口可乐。再反观百事可乐。除了那远逊于可口可乐经典红色的蓝色之外，再没有可以勾起用户回忆的设计了吧！
再以阿迪达斯和耐克为例。其经典的“三道杠”设计，无论你在多远的距离，都能识别出来。这就像在课堂上，老师总是喜欢踊跃举手回答问题的学生，而阿迪达斯，就是这个积极分子。它的LOGO所传达的信息就是，大声疾呼：“我在这里，我是阿迪达斯！”反观耐克，从识别度和可拓展性来说，其LOGO设计远不如阿迪达斯好。
总之，品牌要想保持持久活力，除了注重研发投入、质量监控、渠道铺设和大量曝光之外，也必须利用好自身唯一可以免费使用的曝光渠道——产品及其包装。把握好这个与用户初步建立好感的重要手段。
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