今天说-农夫山泉
1、一句广告，深入人心
从没有一个广告，深入人心的让消费者记住了一个产品，却忽视了这个产品背后的品牌，以及品牌背后的老板。
这个广告说的是：“农夫山泉有点甜”，这个广告说的产品，是一个区别于纯净水的天然水。
广告背后的品牌方，其实叫做养生堂，养生堂的大老板，是若干年后成了中国首富的钟睒睒。
后来农夫山泉又进一步提升了广告的调性，“我们不生产水，我们是大自然的搬运工。”
说是搬运工，还真是搬运工；广告有点甜，那到底甜不甜？
2、这是广告的成功，还是真实卖点的胜利？
农夫山泉的成功，到底是归结于广告的成功，还是真实卖点的胜利，其实在这个问题上，这么多年众说纷纭。
但是能够肯定的是，在那个纯净水方兴未艾的年代，在那个娃哈哈、乐百氏、康师傅通过纯净技术和价格战纷争不息的年代。
农夫山泉让消费者认可了它是大自然的搬运工。于是当消费者认可了搬运工这个来自于大自然的优质水源的理论，至于甜不甜，其实真的不重要，重要的是天然水中的PH值弱碱性更有利于健康。
还有就是那句千岛湖水源地，让多少年习惯于把水烧开再喝的国人消费者，开始接受喝来自于自然的生水。
3、认识锚点效应的深刻影响力
农夫山泉形成了认知的锚点，从此不管水源地来自哪，都敌不过山泉的有点甜。无论是冰川水、火山泉、以及什么地底深层、矿物质含量更高等等。
因为搬运工这个品牌印记，被深刻记住，以及自然水会有点甜的成功洗脑，就形成了认知锚点效应的深刻影响力。
农夫山泉后面水源地从千岛湖到长白山以及更多的水源地，依然收获持续的影响力。不管是长白山里四季好，同样的水，农夫山泉卖的是珍稀保护动物的背书，还有轻易不再灌装的千岛湖水，登上了G20峰会，玻璃瓶装，让价格达到了一线矿泉水的定位水平。
4、消费者需要一个好故事
消费者对品牌的认知，需要一个好故事。但是讲一个好故事的实践，并不是一个容易的事。从“农夫山泉有点甜”来区隔纯净水，到“大自然的搬运工”来表达品牌核心竞争力。看似四两拨千斤，却真的区隔了一众竞争者。
不管是娃哈哈的我的眼里只有你，王力宏用歌和水来做呼应；还是怡宝的心纯净行致远，与公益和旅行为伴；再到水源地也不错的恒大冰泉的广告轰炸，还有看不懂的故事百岁山。
其实这些品牌也在讲故事，只不过故事没有农夫山泉精彩。
4、一瓶水成就的品牌，你学会了吗
这是一瓶水的故事，从搬运工到有点甜。云淡风轻，却直切要害。一个说从纯天然的自然，搬运到到纯天然的杯子里，一个用口感有点甜让喝生水好喝。就这两个点，点点扎在了消费者的心间。其他竞争者不仅追不上，哪怕漫天去打广告，也只是追赶者，难以超越。
所以
讲一个好故事，让卖点活起来。这永远比一味的去说卖点，让消费者更有共鸣。
比如在说这个品牌的时候，并不是我讲的有道理，我只是认知的搬运工。
那么多道理，认知了不难；那么多种水，只赢一点甜。
不如一起，讲个好故事？
我是理莫愁，
一个喜爱品牌，关注品牌的
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