销售的工作就是要开发新客户,要不然没有客户就没有业绩。对于销售新手来讲,开发新客户是一件比较头痛的事情。下面小编就分享一些方法,希望可以帮到大家。1、展开商业联系不管你是刚接触销售还是已经在销售行业中了,你都要知道,商业联系比社会联系更加容易。借助于
销售的工作就是要开发新客户,要不然没有客户就没有业绩。对于销售新手来讲,开发新客户是一件比较头痛的事情。下面小编就分享一些方法,希望可以帮到大家。
不管你是刚接触销售还是已经在销售行业中了,你都要知道,商业联系比社会联系更加容易。借助于私人交往,您将更快地进行商业联系。不但要考虑在生意中认识的人,还得考虑政府职能部门、协会、驾驶员培训学校、俱乐部等行业组织,这些组织都是可以给您带来庞大的潜在客户群体的。
客户转介绍;这一点非常重要,老业务员都懂这个道理。要与你的客户和未达成交易的潜在客户搞好关系,他们每个人都有一个庞大的“朋友圈”,他们如果愿意帮你推荐客户,那种“推荐信任度”就不用多说了吧。
找广是一个社区化的交易市场,可以免费发布自己的供应、采购上去,找客户找渠道找资源的必备神器,关键大部分功能都还免费!交易双方可以直接在上面联系,大家可以迅速免费获取合作伙伴。采购方包括阳狮、WPP、奥美、群邑等众多4A户外广告公司代理商,经常会在上面直接发布采购需求、他们缺少的资源供应商的电话。
同时还能在找广网上及时获得品牌方如习酒、泸州老窖、土巴兔等数千家采购方发布的最新招标公告。另外,这里也是获取行业人脉最好的地方,无论是新手还是行业老鸟,瞬间可以扩展自己的人脉,把业务做开。最后,上面还有最新广告案例、招聘等,更新速度也很快,必备使用神器。
广交朋友广撒网;代业务员要广交朋友,多派名片。有人说这个不用你说,大家都知道,但其实很多时候只有老手才会真正重视这个问题;要重视这个潜在的开发客户的机会,“朋友的朋友就是朋友”,有了朋友的背书,你的业务会比较容易“优先达成”。
多加入同行的群;各公司都是“术业有专攻”,但是客户的业务就会有各种各样的需要,这个时候,同行的群,专业的群,往往会有客户发出找的信息,经常就会有适合你的业务信息,第一时间联系客户,单子直接就拿到了。
做好朋友圈营销很重要;电话拜访过滤客户后,多加有效客户的。每天加20个30个客户的,日积月累下来,我们就可以积累几千个甚至的客户,这些都是我们的潜在客户;用心经营我们的朋友圈,让客户经常在朋友圈里看到你,记得你具体是做什么很重要,客户需要时就会想起你,联系你,业务不就来了嘛。要经营好我们的业务朋友圈,除了要经常发一些积极向上的、与业务有关的、真实的信息外,还要经常与客户互动,点赞支持,留言支持、节日问候等都很重要。有一点要特别注意,我们发朋友圈时,一定要是积极向上的、真实的,“谦虚”的信息,这一点很重要。
在展会上,客户能直接真实且近距离的去看到你的产品,并且你能和客户进行直面的交流和沟通,一般去参展逛展的基本都是行业相关人士,如果沟通顺利、了解够深入的话,当下签单的机会比较大,这样就省去了电销、走访、客户跟踪等开发步骤,节约了时间成本。但目前疫情的原因,不能出国参展。所以考虑下广交会直播,一种新兴起的模式。
那么,这次的分享就到这了,感谢大家的阅读!
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